Getting My التفاوض العقاري To Work
Getting My التفاوض العقاري To Work
Blog Article
ولكن سواء كنت مشتري أو بائع فيجب عليك أن تضع خطة انسحاب، في حالة عدم تجاوب الطرف الآخر من الصفقة معك. يمكنك أن تضع سعر لا يجب تخطيه، سواء كنت تشتري أو تبيع. فخطة الانسحاب ضرورية لأنها تحميك من الاستغلال أو التورط في صفقة سيئة وغير مربحة لك على المستوى الشخصي.
مقالة ذات صلة: التطوير العقارى – تعريف ومبادئ وخطوات التطوير العقاري
المفتاح هو التفاوض بثقة مع التركيز على المزايا، وتبرير قيمتك، وتوفير المرونة، والحفاظ على علاقة عمل إيجابية.
يُنصح بالاستعانة بمحامٍ متخصص في العقارات لمتابعة الإجراءات القانونية والاجراءات الحكومية وفحص العقود والتأكد من خلوها من أي اخطاء او تلاعب وتقديم المشورة القانونية اللازمة لضمان حقوقك.
خلال فترة الركود، قد يبيع أصحاب المنازل المتعثرين منازلهم بسعر مخفض، مما يخلق فرصا للمستثمرين الأذكياء.
ان التحلي بالصبر من أهم الخطوات التي يجب أن يتحلى بها المفاوض العقاري ، فان لم تكن في عجلة من أمرك يمكن أن يكون الصبر هو مفتاح الضغط على الطرف الاخر ،
قم بمشاركة المعلومات المناسبة حول وضع جانبك والقيود التي تواجهه لتحقيق الشفافية والمصداقية.
بناءً على الأهداف وتحليل السوق، يمكن للشركات العقارية وضع استراتيجيات مبيعات فعالة. تشمل هذه الاستراتيجيات تحديد قنوات التوزيع، وتطوير أساليب البيع، وتحديد السياسات التسعيرية، وإنشاء حملات تسويقية تستهدف العملاء المحتملين في السوق العقاري.
ينبغي أن تكون عملية التفاوض تجربه ممتعه، إستخدام التوقيت المناسب وحافظ على الهدوء والاحترام بينك وبين من تتفاوض معه فهذا سوف يساعدك على تحقيق نتيجة إيجابية لجميع الأطراف، وكن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك، فهذا يوضح مدى صدقك وبالطبع يضيف بعض المنافسة لصالحك خلال عملية التفاوض.
-تحديد الحد الأدنى: حدد السعر الأدنى الذي تقبل به قبل البدء في التفاوض.
احفظ اسمي، بريدي الإلكتروني، والموقع الإلكتروني في هذا المتصفح لاستخدامها المرة المقبلة في تعليقي.
لو شعرت ان العقار الذى تشاهده هو العقار المطلوب ، إياك ان توضح ذلك او ان تظهر عليك معالم الفرحة والسعادة،
اياك ان تتفاوض بدون خيارات، إذا كنت تعتمد كثيرا على انك سوف تحقق نتيجة ايجابية من عملية التفاوض فسوف تفقد قدرتك على قول لا، فعندما تقول لنفسك أنك سوف تلغي الصفقة ولن نور تستمر في عملية التفاوض إن لم تستطيع تحقيق اتفاق مرضي، فسوف يدرك الطرف الاخر انك جاد وتريد القيام بصفقة تجارية، وبالتالي سوف يجبرهم عزمك واصرارك على تقديم تنازلات، ولكن إن لم يكن لديك استعداد لإلغاء الصفقة وعدم الاستمرار في عملية التفاوض سوف تنصاع ببساطة الى مطالب الطرف الآخر لكي تتوصل الى اتفاق.
سوق البائع: انخفاض المخزون وارتفاع الطلب. البائعين لديهم اليد العليا.